como precificar serviços médicos

Como precificar serviços médicos?

O seu preço invariavelmente está ligado a oferta e à demanda.

Se for igual aos demais médicos será mais um dentre vários, e o valor pago por seus pacientes certamente cairá.

O que influência no preço é a escassez.

Agenda lotada preço sobe, agenda vazia o preço cai.

Claro que a especialidade, a localização geográfica, a capacidade financeira dos pacientes e a disponibilidade de horários também influenciam.

Quer mudar o preço? Mude.

Trabalhe a sua imagem e invista em marketing digital (apesar de acreditar que o marketing digital não é tarefa fácil e que funciona melhor para algumas especialidades).

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Mas vamos ser objetivos: para começar a estipular seu preço, o que você deve fazer?

1) busque referências para balizar seu preço (pesquisa de mercado), faça uma auto-análise e veja se você consegue cobrar mais;

2) estime receitas e despesas com base na perspectiva de lotação da agenda, veja o resultado e cheque se é satisfatório;

3) entenda a tributação da sua operação;

4) coloque tudo na ponta do lápis (ou em uma planilha de excel) e faça simulações;

5) quando chegar em um preço que entenda razoável, faça o “gross-up” para incluir os tributos no preço, de maneira que o número inicial vá na integralidade para seu bolso;

Se a agenda estiver muito cheia, suba o preço.

Esperamos que lhe ajude!

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